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    电梯超互联网连续3年广告增速第一,阿里、瑞幸等品牌用案例说话    

      据CTR最新发布的《2018年度中国广告市场数据》显示,分众电梯媒体以超20%的增速领跑中国广告市场。过去3年,中国广告市场整体低迷,一度呈现负增长趋势,互联网广告增速逐年放缓至7.3%;而分众电梯媒体却一直保持20%左右的稳定增长。


      


      分众传媒连续3年保持增速第一实非运气和偶然可以解释。究其原因是越来越多的企业已意识到分众"引爆主流"的独特价值对于品牌打造、突围竞争的战略意义。


      破局竞争之道:得主流者得天下


      当前市场环境下,品牌面临最为严峻的问题就是同质化竞争,众多品牌陷入价格血战,。连海尔的张瑞敏都感叹"利润薄如刀片"。但也有一些敏锐的企业家率先看到了一丝突围竞争的曙光——让品牌赢得主流人群的选择。

      正如著名企业家段永平所言,广告最多只能影响20%的主流人?#28023;?#21097;下80%是靠这20%影响的。因为主流人群具有高学历、高收入、高消费的特点,他们重视品质、品牌、品位,贡献了 70-80% 的都市消费力,既是品牌消费的意见领袖和口碑人?#28023;?#21448;是市场消费的风向标,赢得他们的选择才能赢得竞争。


      分众电梯媒体:引爆主流人群的首选


      媒体环境巨变,信息呈现粉尘化。主流人群主要看什么呢?电视收视率一路下滑。大家都在刷?#21482;?#33457;大量时间在微博、微信、新闻?#31361;?#31471;等。但用户在这些媒体?#29616;?#35201;看内容,对广告视而不见。近年来大热的视频贴片广告,企业也必须赌对每年为数不多的几部热剧,否则效果甚微;而即便赌对热剧,大部分中高收入主流受众又开始选择买VIP会?#20445;?#23631;蔽广告。


      所以,你离媒体很近,广告离你很远。媒体和广告是两个不同的概念。用户是在看内容,看到广告的机会并不大。如何吸引受众主动观看广告已然成为各大品牌的传播痛点。

      而分众电梯媒体代表着四个?#21097;?#20027;流人?#28023;?#24517;经,高频,低干扰。这四个词正是今天引爆品牌的最核心以及最稀缺的资源。今天,4亿城市?#19997;冢? 3亿看分众。分众电梯媒体已覆盖230多个城市,超260万个终端,7亿人次主流人群的日均高频触达。


      分众电梯媒体把品牌渗透到城市主流人群必经的公寓楼、写字楼之中。这种生活场景媒体长期稳定地存在于主流人群的生活、工作之中,最能够实现对主流人群的集中影响。在媒体碎片化的时代,分众电梯媒体已然成为品牌引爆主流人群的首选方式。这也就是为什么,分众电梯媒体能够超越互联网,连续3年保持增速第一的原因。


      波司登:引爆主流,激活品牌,股价逆势大涨超100%


      在2018年低迷的经济环境下,传统服饰?#24184;?#30340;波司登却逆势迎来业绩与股价的双增长。


      波司登专注羽绒服?#24184;?2年,畅销美国、法国、意大利等72国。但随着消费人群更迭,四季品牌和洋品牌的竞争,一心专注于做好产品的波司登由于缺乏主动和主流人群?#20302;ǎ?#31245;显沉寂。


      2018年,波司登及时调整,启动竞争战略:聚焦羽绒服主业,从产品、设计、渠道、终端、到传播等全面升级。波司登董事长高德?#30331;?#26224;地意识到,要让波司登重回巅峰,必须让主流人群接收到波司登的匠心品质!


      因此,波司登与分众传媒达成亿元级战略?#29486;鰨?#21521;主流人群发声。高德?#24403;?#31034;:"分众传媒精准的受众定?#32531;頹看?#30340;品牌引爆力,对波司登剑?#30422;?#20159;,筑高品牌核心竞争力,起到至关重要的作用。"


      


      2018年8月,波司登开始在60多个主力城市的分众电梯媒体发布最新品牌故事,持续为品牌造势。短短两个?#29575;?#38388;,当年那个家喻户晓的波司登?#21482;?#26469;了:城市主流人群在写字楼等电梯中看到波司登的黑科技材料,?#21576;?#25171;开天猫浏览主页,甚至下班以前就产生了购买行为;在公寓社区里的电梯海报中看到波司登的新广告,无聊的等待时间里会与同伴讨论品牌,讨论款式……


      

      


      在电梯媒体这个封闭的空间内,短短数十秒的广告时间,看?#30772;?#28129;无奇,但这种日复一日融入生活轨迹的方式却会在?#19997;?#30340;大脑中发生奇妙的化学?#20174;Γ?#24182;?#19968;?#25104;实实在在的市场销量:2018年双11,波司登成为首?#20197;?#21806;破亿的服装品牌;正式开售后,其销售额更是1小时超2亿,全天全渠道总销售高达7.4亿,同比增长73.2%;双12单天全渠道营收5.14亿,同比增长150%!


      飞鹤奶粉:?#26377;幸?#31532;七到突破百亿领先


      如果把时间拉长一些,?#31361;?#21457;现波司登并非个案。另一个匠心品牌——飞鹤,?#36127;?#26377;着与波司登如出一辙的品牌引爆路径:大?#29420;?#26023;地进行传播变革,选择分众电梯媒体,向3亿主流人群传播自己的匠心品质,并最终赢得他们的选择。

      飞鹤虽在"三聚氰胺事件"中独善其身,但整个国产奶粉遭遇信任危机。飞鹤也一度面临破产变卖的危机。但飞鹤并没有就此?#29260;?#22312;确定了"更适合中国宝宝体质"的竞争战略后,飞鹤开启了绝地反击。


      


      2017年,飞鹤将分众电梯媒体作为抢占一二线主流市场的重要传播阵地,打了一场漂亮的翻身战:高端销量增长超200%,整体销量增长超60%。


      2018年飞鹤乘胜追击,围绕主流人群持续发力,加大在分众电梯媒体的投放,11月更是率先完?#19978;?#21806;指标,成为中国婴幼儿奶粉?#24184;道?#21490;上首个突破百亿的品牌!


      


      2年多来,飞鹤乳业董事长冷友斌始终对与分众的?#29486;?#20805;满信心,他表示"分众?#30475;?#30340;品牌引爆力,将飞鹤的匠心品质更精准地传递给主流人?#28023;?#35753;'更适合'成为了主流人群的选择标准"。


      分众电梯媒体:品牌打造的第一推动力


      15年来,分众电梯媒体引爆了像神州租车,饿了么,?#29486;?#20108;手车等许多当年陌生而我们现在已经熟知的品牌。2018年,分众又引爆了如瑞幸咖啡、快狗打车、雨虹防水等众多品牌。


      以瑞幸为例,2018年初,"小蓝杯"大举登陆分众电梯媒体,自然地融入到城市主流人群每天的生活轨迹之中。


      


      通过分众电梯媒体这个巨大的线下流量入口,瑞幸将创意裂变的价值发挥到了极致。创业6个月成为10亿美金独角兽;双11期间,销量1820万杯……目前市?#20302;?#30772;20亿美元,刷新中国历史记录。


      分众携手阿里,提升品效协同


      商业市场瞬息万变,分众传媒一方面赌对场景之不变,持续恒定地向主流人群输出品牌信息,传递品牌价值;一方面积极?#24403;?#26102;代之变,携手阿里推出U众计划。


      


      分众与天猫的数据打通,打破了"品和效"之间的阻隔,缩短了从"品"到"效"的周期——通过分众品牌引爆建立消费者的?#29616;?#21644;兴趣即"分众种草";同时每一次分众的品牌曝光数据回流至品牌的数据银行,当品牌资产累积到一定程度,再?#21830;?#29483;进行推送,构建销售闭环,即完成"天猫拔草"。

      BrandZ调研显示,中国品牌100强,81个投分众。分众传媒作为全球第一大电梯媒体集团,始终坚信在中国经济转型升级的关键期,分众能帮助更多的企业摆脱同质化竞争和价格战,用最有效的方式把自己独特的品牌价值打入消费者心智之中,创造出更多百亿、千亿级品牌!


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    龙哥二肖中特
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