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    焦虑的广告公司    

    为什么广告公司会焦虑?严格意义上说是广告公司的老板们很焦虑。


    钱没以前赚得多了?


    应该不是。很多公司的营业额是在增长的,这种焦虑来自于多因素的综合结果。



    只要综合实力还不错的,有一定规模的的广告公司总体业务量都是上升的,但请注意,利润的增长和营业额的增长并不同步。很多公司流水增长了,但利润反而减少了,至少利润率下降得很厉害。这是广告公司的老板们焦虑的根源。

    管理不错的广告公司在2017年之前的利润率,大概率上要比现在高一倍。


    为什么利润率下降了,除了营收增长自然导致的利润率下滑外,有几个主要原因:


    1、媒体价格的信息不对称消失了。


    在2017年以前,尤其在自媒体部分的媒体差价很大时,大量的利润来自这里,但时至今天,只为拿下客户的项目,很多公司出现平进平出的情况,面对客户采购无情的比价,不可为不惨烈。

    事实上,如果项目没有15%的毛利,难以覆盖自身的管理和人员成本。


    2、创意和策略在中国卖出白菜价。


    为什么?


    以前,综合整个项目看,广告公司在媒体方面赚钱比较多,可以在创意和策略方面不收费,或报象征性的价格去拿客户的项目,久而久之就出现了收10万或5万的项目策划费的情况,甚至是零策划费。


    换在客户的角?#20154;?#32771;,客户会觉得你的媒体赚了我好多差价,不应该再收策划和创意费了,哪怕现在客户知道媒体差价变小了,接受策略和创意费涨价却变得很难。


    这就出现了一个异常艰难的情况——“媒体差价变少了,之前一直廉价的策划和创意费没办法涨价”。

    ?#27604;唬?#23569;量的创意公司除外,他们可以赚到不菲的创意策划费,但仅是少数。


    我知道很多甲方朋友们会抱怨,“我想给你们创意费,可你们的创意不值钱啊,甚至是毫无价值”。

    确实,有时候看这是一个死循环,这是我下一篇需要探讨的内容。


    3、人力成本飙升。


    这来自于两个维度:


    一、效率变低?#35828;?#33268;人变多了,或者说人变多?#35828;?#33268;效率变低了;


    二、人力成本确确实实在上升,这也是通货膨胀;


    一个公司走向衰落的开?#30002;?#26126;?#21592;?#24535;就是“人变多了,效率变低了?#20445;?#20063;就是人效降了。比如在一个项目中,有一堆人参与其中,但每个人都只参与一点点,方案靠东拼西凑,缺少灵魂人物坐镇,最后可能效率极其低下,甚至拿不到项目,都做了无用功。


    Account的职能就是拉群,特长是知道如何在短时间迅速的拉一个庞大的项目群,一堆创意、策略、媒介的人进来,?#27604;?#36824;有很多老板们。于是,一个项目组就成立了。


    一开会,会议室里便坐满了人,人手一台?#22987;?#26412;电脑,所谓“头脑风暴?#26412;?#26159;“查查资料,找找同行的案例找找灵感,顺便吹吹牛逼,再叫一杯奶茶”。先不谈能不能给出好的解决方案,通常情况是面面相觑,都渴望对方是一个灵魂人物,但哪有那么多的灵魂人物!


    结束语往往是“大?#20197;?#21508;自想想,下一次会议带着Idea来“,但不带Idea不是一样来开会么?


    为什么说4A的危机更大?因为在这样的机构中,处于管理岗位的人很贵很贵很贵(如果你想知道有多贵,可以私聊),往往比直接创造利润部门的人贵很多。这其中有历史原因,在短期内很难改变,或者说无法改变,往往矛盾的根源正源于此。


    4A慢慢慢慢地没有了炫目的光环,甚至让很多客户觉得4A是一个贬义词,代表了速度慢、无创意和无价值,其实我还是有点难过的。


    4、广告公司的面子。


    说这点很可能会被骂,无所谓了。


    广告公司需要一个光鲜的办公楼,装修要有逼格,年会礼物要多要好,一定要把朋友圈的同行年会比下去。

    公司一年要两次出国游吧,下午茶要多要好。


    生日会每月必须来一次大规模的。


    请上一堆装点门面的人,但他们往往贵到离谱,但除了装点门面,无其他的价值。


    还是低调点好,不要去比这些表面功夫,公司最大的价值是让每一个人都在这里成长,获?#27809;?#25253;。


    今天,面子上的东西很容易让年轻人失焦。


    昨天面试的一位新人,问了我一个问题:“请问你们公司有什么福利么?”


    我说:“你应该关心你在这里如何能发挥价值,获得成长。“


    ?#27604;?#25105;不是说不该有福利,这里不用抬杠。我们公司该有福利不会少。


    我的体会是善于做表面功夫的公司往往并不一定很厉害,很多优秀的公司并不一定很张扬,他们更务实,更低调,所以别被那些蝇头小利迷失了重点。



    几乎每一个我熟识的广告公司的管理者,在和我聊天时都有一个永恒不变的主题——帮我介绍点人。

    这是一个完全靠人的行业。没有人的话,一切生意机会都是虚无的!


    我是?#19981;?#22521;养人的,但现在估计没几个老板愿意从实?#21543;?#24320;始带人,都觉得时间成本太高。当所有人都这样做时,好似涸泽而渔,就会缺设计、缺文案、缺策划、缺媒介、缺一?#23567;?/p>


    但项目不?#28909;耍?#32769;板们为了项目,先不管能力如何,觉得履历还行就先招进来,薪水浮夸也没办法,水货处处皆是,依然不得不为之!


    价值感


    这是最为扎?#27169;?#20063;最受侮辱的一点,至少我以前的焦虑很多来自于此。我不止一次经历过客户当面问我——“你觉得现在广告公司还有价值么?”


    现在的媒体具有内容能力,同时拥有媒体渠道和受众。


    很多人说最好的广告创意公司已经是网易了,GQ实验室和?#29575;老嘁惨?#26367;代了广告公司。他们有创意,有内容,还能有传播效果,为什么不直接和他们合作呢?


    大部分广告公司都被动地接受客户的安排去做事,很少也很难驾驭客户,阅?#37327;?#25143;。也好,广告公司能?#20945;?#23458;户的要求把事做好也不错了,但往往这一点最后的尊严也很难保全。


    没有价值,?#27604;?#23458;户就会抱怨和埋冤,甚至不尊重你,给钱也不爽快了。你也会对客户心生怨言。更绝望的是,能体会到价值感缺失的同行也不那么多了,越来越多的人是麻木的,这会是一个死循环么?


    最后


    广告公司的焦虑,往往是来自于老板们。虽然从业者也?#25214;?#24863;受到被客户的挑战,但?#20040;?#19981;担什么风险,论收入?#19981;?#34892;,和一个比较努力的外卖小哥的收入差不多。

    ?#35745;?#26469;源于网络,版权归原作者所有


    从现在开始,外卖小哥和其他有技能、能卖力、能吃苦的年轻人一样,收入很稳定。你别羡慕他们的收入,因为你吃不了他们的苦。


    此刻,我建议广告公司的老板们,先减员20-30%,优化好结构和激励政策,这样利润会多一点,效率会高一点,焦虑会缓解一点,给自己多点时间,寻找新的生意增长点。

    如果老板们连这些勇气都没有,先反思自己的问题吧。


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